Workman Colorsは雑貨・美容家電・機能性インナーで市名坂店に隣接侵食する一方、靴下については市名坂店の主力（99円ソックス・キャラクターソックス）とColorsの主力（299円メリノウール等）はクラスターが異なるため正面衝突しない。
化粧品はBA常駐がない前提で、ブランド化粧品の幅と定期タッチアップイベントで差別化する。寝具は敷きパッドのみColorsと競合、布団・枕・マットレス等の総合寝具はフジヤ独自領域として残る。
| 比較軸 | PRO / プロ作業者向け | OUTDOOR / アウトドア・スポーツ | CASUAL / 隣接出店業態 |
|---|---|---|---|
| 主要ターゲット | プロ作業者（建設・物流） | 20〜40代男女・ファミリー | ファミリー全体・F1〜F2層女性中心、男性も取り込み |
| 商品比率 | 作業着90%＋α | 作業着・アウトドア・スポーツ・レイン中心 | カジュアル60%＋アクティブ40%（旧女子は逆） |
| 男女比 | 男性中心 | 男女兼用・ジェンダーニュートラル | 男女1:1（旧女子店は2:3） |
| 代表アイテム | 安全靴 1,900円〜 防寒着 3,900円〜 | マウンテンパーカ 3,900円 AEGISレインスーツ 4,900円〜 | コットンライクストレッチパンツ 1,500円 氷撃冷感T 980円 フェイクレザーJK 2,900円 雲の上スリッポン 2,500円 |
| 雑貨・美容家電 | ほぼなし | アウトドア小物のみ | フェイスシェーバー980円・スチーマー780円・ヘアアイロン1,280円など1,000円以下の美容家電多数 |
| 肌着・靴下 | 厚手綿混（作業向け） | メリノウール・機能性インナー | メリノウール靴下299円〜・着圧ソックス・季節別ライン |
| キッズ | 一部 | 限定的 | あり（ファミリー業態として強化） |
| PB比率 | |||
| 店舗フォーマット | 100〜130坪・郊外型 | 200〜300坪・郊外型 | 旗艦店約137坪／地方ロードサイドFC型 |
| 立地戦略 | 全国均等出店 | ドミナント化中 | 地方ロードサイドFC加速。年40店・2032年に400店体制 |
| SNS・販促 | 限定的 | アンバサダー活用 | Instagram重視・武井壮ほかアンバサダー・トレンド志向 |
前提：市名坂店に化粧品BAは常駐していない。常駐前提の打ち手は採らない。
ブランド化粧品の幅 × メーカー派遣のタッチアップDay × 季節カウンセリング会で「定期的に専門性が立ち上がる売場」をつくる。
前提補正：敷きパッドはColorsと競合する。打ち手の主戦場は布団・枕・マットレス・羽毛布団・敷布団・タオルケット等の総合寝具に置く。
枕フィッティング・マットレス試し寝・睡眠相談会をイベント化し、「寝具のフジヤ」をエリアブランド化。Colorsの集客動線を逆手にとり、「Colorsに来たついでに寝具相談」のクロスショッピング誘導を狙う。
敷きパッドの売り方：1,280円帯では正面衝突しない。NBミドル〜上位（西川等）の機能差別化品（洗える羽毛入り・上位冷感・抗菌防臭）に絞り、売場主役には据えない。
市名坂の主力は99円ソックスとキャラクターソックス。Colorsの299円メリノウールとは別クラスター。正面衝突せず強みを真正面から打ち出す。
隣接立地は脅威であると同時にチャンス。フジヤ入口に「Colorsで買えないもの」訴求のサイン（化粧品・寝具・婦人下着・専門接客）を設置。
駐車場・店頭で「両方使い」前提の導線設計。フジヤ側の店頭演出を強化する。
Colorsはトレンド系・若年向け雑貨が中心。シニア・F2層向けライフスタイル雑貨（ギフト・季節雑貨・地元和雑貨・上質ステーショナリー）に絞り込み、客層をずらす。